CRM系统：降低CRM失败率的诀窍

　SaaS热浪来袭，一时之间，以其为中心的宣传、研究，评论以铺天盖地之势涌来，国内众多传统软件厂商纷纷投向SaaS热潮，是专业SaaS厂商八百客一枝独秀，扬帆直行，独占鳌头？还是传统厂商用友、金蝶奋勇直追、后来者居上？一切都是未知数。而国内外的研究又表明，目前的SaaS技术还不成熟，以CRM为主的客户关系管理系统还没有达到令人满意的程度。于是，行业内外展开了一场利与弊，激进与观望的热烈讨论，可谓之“CRM之华山论剑”。 　　CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和IT能力综合，是商业策略，而SaaS模式下的CRM是一场技术的改革，它使得CRM不仅仅局限在套装软件，更多是通过互联网进行客户关系的管理，方便、实用。 　　近日，国外公布了一组CRM失败率的统计数据，称CRM的技术还未见成熟。对此，致力于降低软件实施失败率的Asuret公司的首席执行官Michael Krigsman表示，“CRM的失败率是在合理范围内的，任何新技术的开发和应用都是在在不断的发现问题与解决问题的过程中前进的，人类的文明进步如此，技术也是这样，但是我们不能因为失败率的存在就忽略新技术本身给社会和企业带来的好处，我们认为CRM的整体应用还是利大于弊的，我们不能避重就轻。” 　　而作为国内SaaS模式创始者的八百客软件公司，五年磨一剑，以其自身的发展历程为国内SaaS软件的发展指明了方向，其创始人李智认为，“虽然国内SaaS服务主要还是以CRM客户管理系统为主，属于起步阶段，但是其发展空间不容小觑，据统计，2006中国软件运营服务(SaaS)产业的规模为68亿元，2011年将突破400亿，达到406亿元，未来五年的复合增长率达到43%，尤其是中小企业，他们对信息化的需求相对较高，但却苦于资金少、技术弱，而低价、高效的在线CRM正好解决了这个问题，有需求就有商机，在线管理软件的发展势头还是很不错的。” 　　根据一项新的研究表明，企业使用客户关系管理系统软件（CRM），可以得到更好的投资回报。美洲Chartered Institute of Marketing研究发现，24%的受访者相信，通过使用CRM软件，他们已经得到了最好的回报。 　　大卫索普针对“管理和专业发展的统一规则”发表的调查结果令人“耳目一新”：“通过CRM系统，销售商能够明智地在最有效的活动上集中投入，达到利益的最大化。” 　　索普说，“使用这种形式的数据管理系统应立足于经济开始回升的好的条件下。” 　　后来，Smart Company的CRM应用大获成功，尼娜亨迪称赞为“伟大的”工具公司，因为她们通过CRM系统可以轻松获取消费者信息，并用它来制定一个有针对性的宣传策略。 　　另外，CRM系统在业务链的供求方面也发挥着强大的作用，CRM的数据管理可以让企业更好地了解了消费群的行为模式。例如，公司可以通过客户关注的产品类型、支付手段和服务，来进一步扩展消费范围。 业务链接顾问达伦默西卡评论说：“它使企业能够针对客户需求开发新产品和服务。一个有效的CRM系统，企业不会为扩大消费群而感到有压力，因为CRM系统能够帮助公司扩大其现有的客户。” 　　由此可见，CRM虽然存在一定的失败率，而且这种失败率不可能在短时间内消失，但是CRM对整个商业经济来说还是利大于弊的，尤其是在企业扩大客户群、开发新产品和服务等方面，表现尤为突出 强力推荐： 天柏客户关系管理系统 天柏客户关系管理系统（CRM）是一款集专业性、实用性、易用性为一体的纯B/S架构的CRM系统，它基于以客户为中心的协同管理思想和营销理念，围绕客户生命周期的整个过程，针对不同价值的客户实施以客户满意为目标的营销策略，通过企业级协同，有效的“发现、保持和留住客户”，从而达到留住客户、提高销售，实现企业利润最大化的目的。通过对客户进行7P的深入分析，即客户概况分析(Profiling)、客户忠诚度分析(Persistency)、客户利润分析(Profitability)、客户性能分析(Performance)、客户未来分析(Prospecting)、客户产品分析(Product)、客户促销分析(Promotion)以及改善与管理企业销售、营销、客户服务和支持等与客户关系有关的业务流程并提高各个环节的自动化程度，从而帮助企业达到缩短销售周期、降低销售成本、扩大销售量、增加收入与盈利、抢占更多市场份额、寻求新的市场机会和销售渠道，最终从根本上提升企业的核心竞争力，使得企业在当前激烈的竞争环境中立于不败之地。 关键词：RM,CRM系统,CRM软件,客户关系管理,客户管理软件,客户管理系统,客户关系管理软件,客户关系管理系统