在线化、平台化和细分化是培训行业的新机会吗？

小U说

教育培训行业已经度过了群雄逐鹿的时代，很多大公司已经开始收割，在全国各地大张旗鼓地扩张。看似这个时代已经没了创业的机会，但其实不然。

只要我们用发展的眼光来看，做新的需求、新的商业模式，创业公司就比大公司更有机会。

教育培训行业永远是有新机会的。

随着时代的变化，新的技术会不断出现，用户的需求也会不断变化，自然就会有造就新企业的机会。

回顾过去30年我们可以看到：90年代的出国潮里，诞生了新东方；2000年前后的小升初热潮里，诞生了学而思；2010年左右的早教热潮里则诞生了金宝贝、瑞思学科英语等培训机构。

现在我们正处在技术创新、模式创新和需求升级的交叉点，教育培训行业在这个时点最少有以下三个大机会：

在线培训品牌必将崛起

与传统线下培训的地方割据局面不同，在互联网时代，随着授课形式初步重塑的完成、互联网各项技术的日渐成熟、信息的对称与透明，在线培训品牌必定会在细分领域形成垄断。

1、授课形式初步重塑完成

从近两年51talk等一对一口语品牌的兴起就能看出，互联网技术已经完成了对教育培训行业里最容易突破的授课形式的重塑：（一对一）+ 最简单的授课内容（口语）+ 最愿意接受在线培训的人群（年轻人）。（文末有一对一产品模式解析）

2、互联网技术日渐成熟

接下来随着IM、直播、自适应题库等技术的成熟（文末有自适应题库产品模式解析），在线培训会从1对1逐步发展到班组课；会从口语逐步发展到数学、语文等学科类培训；会从成人逐步发展到高中、初中甚至小学、幼儿人群。

3、信息对称促成垄断品牌

更有利的是，在线品牌不会再出现线下群雄割据的局面。用不了几年时间，在各个细分垂直赛道上都会诞生最大的专业品牌，垄断那个赛道。因为地理位置限制造成的信息不对称，再也不能保护竞争力弱小的线下培训机构了。

平台化企业重构商业组织效率

传统培训品牌拥有流畅的客户体验，但因体系和管理封闭，成本高，效率低。而平台化企业充分调动全社会的资源参与，所以拥有更低的成本与更高的组织效率。然而开放必然伴随着风险的提升，在平台化企业上进行消费，客户必须对自己的选择负责。（文末有O2O教学产品模式解析）

1、开放体系,全面调动资源

传统培训品牌更像是APPLE公司，他们的教研体系、教师管理都是封闭的。其最大的优势是能够打造最流畅的客户体验，但成本会偏高。

就像电商公司自己做物流，当然可以在相对集中的区域做出211送达这样的极致服务体验，但成本会更高一些。

而平台化的公司玩法完全不同，教研和教师都会是开放体系，可以调动全社会的资源参与。

不是通过人为的管理，而是通过系统、通过客户评价来调整教研、教师的质量。这种方式其实组织效率是更高的。

2、高效率,高风险

品牌公司就像计划经济，效率偏低，但骗子很少，无论如何还有机构兜底。

平台化公司就像市场经济，效率偏高，但会有风险，客户要为自己负责。淘宝和京东，都会存在，只是不同的客群、不同的商品适合采用不同的商业模式而已。

大品牌将难逃被细分品牌分裂

一个服务品质参差不齐的市场会从群雄逐鹿逐步统一到几个大品牌公司手里。但随着用户需求的进一步升级，大公司会再次被一些更细分的垂直品牌分裂。

1、细分需求促成细分品牌

目前很多大公司什么都做，业务横跨幼儿、K12、成人，学科横跨语文、数学、英语等等，班型上1对1、小班、大班全部都开展。

90年代的饭店基本上都是全菜系的，但随着人们解决了温饱问题，饮食需求开始细分，各种定位在单个菜系甚至单个菜品上的品牌公司迅速崛起。教育培训业也会如此。

2、专业成就品质

过去的几十年，都是产品服务好的公司把差的公司淘汰掉，靠品质统一市场。未来的几十年，会有很多培训公司，专门做某个学科、某种教学形式，甚至进一步细化，直到用户对细分的颗粒度无感。

教育培训行业已经度过了群雄逐鹿的时代，很多大公司已经开始收割，在全国各地大张旗鼓地扩张。看似这个时代已经没了创业的机会，但其实不然。

历史经验表明：一个产业的成熟往往也代表了下一个拐点的到来。微软如日中天的时候，互联网行业开始了；诺基亚如日中天的时候，苹果开始酝酿智能手机的时代。

做原来一样的商业模式和品类确实没有机会了，但只要我们用发展的眼光来看，做新的需求、新的商业模式，创业公司就比大公司更有机会！

（来源：蓝象营微信公众号）

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