【k12又一细分领域座次已定？】基础教育内容创业项目评点
八姐对k12教育坚定不移的观点就是“k12还是内容为王，渠道配合，技术辅助。”要说内容制作，那真的是一个又苦又难又花钱最后还极有可能不讨好的活儿，在这里八姐仅代表自己向你们鞠一个躬：你们辛苦了。在教学产品中，所谓的内容就是“教和学”的部分，直播也是内容，录播也是内容，动画形式展示的视频也是内容，题库也是内容。直播和题库还会怎么发展，八姐先不讨论，不是k12领域的内容，八姐也不讨论。在这里面八姐主要从“k12非直播”的内容来进行分析。其中录播是最常见的形式，相对于动画课程，录播简单很多，录播的核心价值在于“名师”。八姐梳理一下，有6类单位/机构拥有大量的名师录课。配合国家三通两平台的建设，开展“一课一名师，一师一优课”的活动，调动了全国500多万名教师参与，制作了300多万堂课。以北教传媒等为例，传统教辅出版公司数字化升级，在教辅中配置录制的视频内容，扫码观看名师讲解，提升辅导书的价值。以步步高家教机等为例，主要功能是拍照答疑、海量的名师视频/学习应用以及1对1的老师真人讲解。在TFBOYS广告的轰炸下，步步高教育产品营收30亿。以新东方好未来等为例，录制名师课程进可攻退可守的好战略，巨头机构们几乎拥有教培行业最优秀的老师资源，将优秀教师十几年甚至几十年的教学积累可以保存下来是一笔巨大的财富。视频网站收取广告费以及会员费，增加教育品类是丰富其产品线的策略。八姐重点讲第六类----以名师课程为产品的盈利性机构。以微课网、简单学习网、青果学院为例。微课网。微课网中的视频全部来自于京城顶级名师，视频内容从初一到高三，全部科目都有，每个视频20分钟的时间，价格从优惠后的24元到1500元不等，购买内容和点餐差不多，可以单点也可以购买套餐，网站主推的是套餐，页面显示最多销售量为高一全科全年套餐，有787人购买。简单学习网。网站结构和微课网几乎一模一样，产品形式也十分类似，甚至在名师一栏，八姐还发现同一个面孔，就是化学名师郑克强。不过整体来看，简单学习网版式更老旧一些，微课网更时尚一些。（下图为郑克强老师在不同网站的形象）当然郑老师也可以走穴，不过八姐偷偷告诉大家，郑老师的课在不同网站卖价不同，购买的时候可以认真比对一下了。在简单学习网课程视频按照“系列”销售，价格都是300元。除了录播，简单学习网也上线了直播课程，围绕着k12的初中和高中配置了多种产品。透过简单学习网的网站可以看到几千甚至几万条学生的评论和留言，看来确实有不少学生在使用这个网站上课。青果学院。这是八姐最喜欢的名师录制网站了，他们会对视频的内容进行升级和迭代，最近上线的是“双人同步课程”就是为了使学生在观看中有更多的代入感，而为了优化观看体验，他们不同于传统的名师录课以“年迈的名师”为吸睛点，青果学院找的老师大多都是帅哥美女，化着淡妆，说的都是普通话，几乎没有口音。不过青果学院现在并没有覆盖所有的课程，从初一到高二的数理化，打开很多知识点还是现实“敬请期待”的字样，有些课程是可以免费观看，有些课程是需要付“青果币”下载，1青果币=1元。除了单个视频付费之外，也可以按照套餐付费。比起来名师录制的课程，我想大多数的童鞋们应该和八姐一样，更喜欢动画制作的课程，这类课程的制作之难，难以想象。老师们30分钟讲明白的知识点要浓缩成“3—5分钟的动画”，他们的团队需要有对教学大纲对知识点结构理解非常深刻的老师，还要有可以把知识点讲解编成剧情即懂教学又懂编剧的人，还要可以做成动画又不会讲错的人，还要可以把配音配的很自然就好像老师在讲课一样的人……语数外理化生政史地9门学科都具有以上能力的人，一个人不够用还要有一群人。多！不！容！易！八姐也找了6家机构作为优秀内容制作方推荐给大家------美丽化学、乐学高考、学而思礼花蛋、爱学堂、洋葱数学、乐乐课堂。美丽化学。美丽化学还是很惊艳的。它是由中国科学技术大学先进技术研究院和清华大学出版社联合制作的一个原创数字科普项目。其主旨是将化学的美丽和神奇通过数字技术和媒体传递给大众，分别从宏观和微观两个尺度展现独特的化学之美。在“化学反应”使用最新的高清摄影机捕捉化学反应中的缤纷色彩和微妙细节。在“化学结构”部分，使用先进的三维电脑动画和互动技术，展示近年来在《自然》和《科学》等国际知名期刊中报道的美丽化学结构。近日，《美丽化学》荣获由美国国家科学基金会和美国《大众科学》杂志举办的VIZZIES国际科学可视化竞赛的视频类专家奖 (Experts’ Choice)。这是来自中国大陆的参赛作品首次在该竞赛中获奖。八姐感觉类似《美丽化学》这种产品应该会面向科技馆电教馆等机构。（这时候有动图该有多好）乐学高考大电影。2015年4月份，乐学大电影首次亮相，便引起教育圈的广泛关注，一看就是大制作大手笔十分“高大上”，视频每分钟的拍摄成本是5.2万，而2分钟的镜头需要45分钟的拍摄时间。乐学高考把考点碎片化处理，可在10分钟内讲透一个高考必考的重点难点问题，迅速提升做题正确率、做题速度，从而稳定提升高考成绩。虽然乐学也是采用了名师拍摄，但八姐并没有把他归为前面讲的名师录制的内容，因为视频中的老师是融合跨界有娱乐性天赋、能演、长得美、帅的大师级老师，而且乐学的内容你可以在B站上观看，还可以吐槽。观看乐学大电影的视频内容需要花费“乐学币”，而乐学币的获取可以通过多种途径，比如分享内容到朋友圈，邀请好友下载乐学。（给大家上个弹幕图）学而思礼花蛋。八姐在2014年7月份刚发现这个产品的时候，差点给学而思跪了，打心眼里佩服。礼花蛋最开始也是真人老师录制，类似于老牌节目“贝克曼的世界”，录制礼花蛋的老师也是头带着五颜六色的头发，尽可能的搞怪和夸张。可能是因为真人录制再怎么努力，总觉得比较违和，搞了3、4期之后，礼花蛋就变成了动画片儿了，每个片子3分钟左右的时间，免费面向学生。八姐曾经向张邦鑫老师了解过礼花蛋的制作成本，由于时间久远记不清楚了，只记得这个数字十分惊人，貌似一分钟的成本价格在6万（如有出入概不负责）。不过礼花蛋虽然叫好但是并不是很叫座儿，这个原因，后面再说。爱学堂。爱学堂是清华大学发起的MOOC平台学堂在线的基础教育频道，依托清华大学及清华附中、附小等教学体系和资源，由清华控股、高榕资本、集富亚洲等投资公司完成B轮融资。爱学堂的内容既有名师录制也有动画制作，并且是动画制作为主，每个片子在5分钟左右，为啥会有名师录制呢？八姐研究了一下，发现爱学堂很聪明，他为了保证从六年级到高三关键科目都有视频，所以有的是动画，没有制作出来的用名师视频来填补。现在按照会员费来收费，每个学科每年收费300到500的价格不等。要说爱学堂还是很厉害的，他们制作了大量的教学内容，还把内容整合到爱学云，结合“三通两平台”的推广，进入到公立学校。八姐点个赞，学霸果然脑子好使。洋葱数学。看名字你就知道，现在洋葱数学还是以数学产品为主，没有pc版/网页版，只能下载APP，每个视频时间稍微有点长，基本都在5分钟以上。打开APP之后会有学生和老师的不同分类，八姐以老师的身份进入之后，需要选择教材，然后可以看到知识点，内容还在不断更新的，专题训练显示在“赶制中”。洋葱数学也是非常优秀的产品，不过现在还在逐步完善中。所有内容免费。乐乐课堂。乐乐课堂于2014年9月1日上线，2015年底注册用户数已经达到3000万，月活1600万，日活150万。不久前，在新东方2016财年第二季度分析师会议上曝出新东方在10月份领投了B＋轮2000万美元的融资，乐乐课堂在4个月完成了3轮融资。乐乐课堂目前覆盖小学奥数、数学、语文，初中数理化，高中数学，共有接近10万个视频，覆盖5000多知识点，核心产品“天天练”用3分钟短视频做让人“秒懂”的精要知识点，配合闯关题，最后提供包含系统剖析学习曲线报告，实现了教学练的闭环，现在产品完全免费。以上是生产k12教学内容的9个机构。八姐先对9个机构都进行了百度搜索指数查询，其中爱学堂、美丽化学和学而思礼花蛋/礼花蛋都没有收录进去。然后我再进行了比对之后发现，青果学院最近30天的搜索指数非常低，而且同比下降趋势严重，于是在后面的百度指数对比中，删掉了青果学院，选取了乐乐课堂、洋葱数学、简单学习网、微课网和乐学高考来对比。1、乐乐课堂稳居k12教育视频内容搜索的第一名，简单学习网和洋葱数学这两个产品一直都处于胶着状态，都略低于乐乐课堂，而微课网则更少一些，乐学高考虽然整体搜索指数最少，但是处于上升趋势。2、在2015年12月2日，这是一个星期三，乐乐课堂的搜索指数达到了6248。谁可以告诉我发生了什么？3、乐乐课堂占有率最高。主要集中在北京、浙江、山东、河北、江苏、四川、上海等；洋葱数学在重庆和天津人群最多，简单学习网在河南和山西的人群最多；微课网在广东、吉林、湖北分布最广。从搜索数据上面，乐乐课堂有着很明显的优势。那么在内容上面，谁又更胜一筹呢？因为k12的教学内容还是以提分为目的，所以八姐从以下几个维度来评判。在这点上学而思礼花蛋逊色许多，这就是为什么礼花蛋叫好不叫座的主要原因。礼花蛋更像是科普类视频，观看了之后会更加学生学习的趣味，但是对于提分并没有直接的帮助。乐学、爱学堂、洋葱数学、乐乐课堂的内容都是紧贴考试大纲的，美丽化学切入点虽然和知识点相关，但是切入点太小了。你看所有的视频内容，包括了名师录制和动画制作，只有乐乐课堂是呈体系化的。体系化内容非！常！重！要！什么叫做体系化呢？在学校里面我们都是学完了第一节课再进入到下一节课，学习循序渐进，从易到难并且环环相扣，乐乐课堂用3分钟短视频做让人“秒懂”的精要知识点，配合闯关题，最后提供包含系统剖析学习曲线报告，实现了教学练的闭环。第二不错的是洋葱数学，洋葱数学的视频和练习题还没有做完，不过确实在向体系化努力。其他的乐学、爱学堂也好，以及简单学习网、微课网的名师课程也好，所有的视频都是独立的，前后两个视频没有联系，这样降低了制作的难度，但是却大大降低了学生的粘性以及学习的效果。八姐全部都作对了，整体用时只有16秒(快叫我学霸)。美丽化学一个化学反应只是几秒钟，乐乐课堂理科3分钟，语文4分钟。礼花蛋也在3、4分钟。乐学大电影5分钟。爱学堂6分钟。洋葱数学7分钟。青果学院的名师课程是在10多分钟，微课网、简单学习网等常见的名师课程都在20分钟以上。总体而言，3分钟之内八姐就很舒服还有意犹未尽地感觉，但是超过4分钟之后八姐就会有不耐烦的感觉，超过了5分钟就开始煎熬了，超过6分钟八姐可能就已经关掉了视频。所以，这一环节，美丽化学、乐乐课堂、礼花蛋、乐学大电影在5分钟以内的视频更胜一筹。现阶段最全的第一梯队应该是简单学习网、微课网、爱学堂（画外音：毕竟为了全面不惜用名师视频来充数）。第二是乐乐课堂，毛颖说其实乐乐课堂已经完成了80%的知识点动画制作，英语等其他学科也在制作中，等完全做好将会在终端更新。青果学院和乐学大电影以高考理科为主，现在内容还比较少，曹允东说两周完成一个视频的速度增加内容。洋葱数学现在数学的内容仍需丰富，而且估计很长时间内不会出现“洋葱语文”“洋葱物理、化学”等内容。美丽化学更不必说了，只是一个化学反应为主的内容。现在商业化做的最好的应该是简单学习网和微课网，二者走的都是代理商模式，在简单学习网上面看到不少学生的评论和留言，微课网就少很多。青果学院也是代理商模式，但是由于课程内容还缺太多，八姐猜测商业化进程会受到很大影响。而动画制作中商业化最好的是爱学堂，也是代理商模式，前文中有介绍，爱学堂还通过爱学云切入公立学校。其余的产品暂时都免费。对于媒体报道的乐乐课堂下一步将进行在线一对一辅导，毛颖表示是有可能的，但被问及什么时间开始尝试，毛颖说当在座各位有1/3的人都听到身边的小盆友在使用乐乐课堂之后，乐乐课堂才会考虑。而且即便要做在线一对一也是基于乐乐课堂现有用户积累和数据，不会漫无目的的辅导。现阶段还是加大教研的投入，拉齐中小学各科目的内容，继续做“最好的教育内容”，乐乐课堂的视频会一直坚持免费。座次排布是猜测“未来市场”的占有率，并不以现阶段营收为参考标准。以客观数据为主，也参杂个人主观喜好。整体上，八姐认为未来名师录制课程会小于动画制作的课程，而动画制作的课程由于以上五点内容评比维度，综合评判八姐比较看好的是乐乐课堂以及洋葱数学等紧贴考试大纲、有体系化、高浓缩、趣味性以及观赏性更强的视频内容。（来源：芭啦芭啦EDU微信公众号 作者：八姐）
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