为什么K12在线教育机构纷纷瞄准直播授课？
在线教育的四大方向包括：学习工具类、效率学习类、内容社区类、课程辅导类。这四个方向的教育类产品用户规模会出现递减情况。即越轻度、使用时间越短的应用越容易获取大量的用户，所以那些工具类的应用用户基数都很大。反过来说，越轻度的应用价值越低，也很难从用户身上收费从而实现变现，所以用户基数最大的学习工具类也是变现难度最大的。
相对于传统媒体娱乐行业高达50%的数字化程度，国内的教育行业数字化程度还比较落后。依靠传统的教育模式投出产出比较小，这也是过去30年教育行业高回报投资较少的原因。但教育的数字化是现在的社会趋势，发展十分迅速，再加上近3年来资本的持续注入，为现在投身教育行业的创业者的巨大收获提供基础。上文分析了在线教育的四个大方向，其中变现难度最小的是课程辅导类。这类公司从业务布局上来看，也是最深度，最接近教育核心理念的一种。从许多在线教育机构的改名历程，从“题库”到“搜题”到“辅导”也可以看出，课程辅导是最完善的商业闭环。而许多课程辅导类的K12的教育机构，都纷纷瞄准了K12直播这一个领域。直播课是个大趋势，但是纯直播模式其实不适合所有年龄层学生的需求。尤其对于大学生，校园诱惑过多，学习氛围显得更为重要。直播课程的方式对于自制力不强的大学生来说，容易受周遭环境影响，丢失学习兴趣，将时间投向其它兴趣爱好，学习效果不佳。但是对于K12与上班族这两个群体而言，在线直播是比较适合的模式。因为这个群体每天上下班（学），学习时间都相对固定为晚上。除了群体合适之外，这些在线机构之所以都瞄准大课直播还有一个原因。在线教育产品获取的消费者流量大多都是学生，然而钱掌握在家长手里，决策者还是家长。一种情况，让学生用户代替机构为家长推销产品，最终让决策者家长为产品买单。（学习本身就有些反人性，要调动起学生这么大的积极性很难）；第二种情况，通过降低价格，让付费能力不强的K12学生也有能力买单，让消费者与决策者身份合一，才能实现流量变现的闭环。后一种情况明显比较可行。所以说，直播大课这种既可以降低单价，可以让消费者决策者身份合一，又可以让流量变现形成闭环的模式，虽然从辅导效果上来说未必是最好的，但确是在线机构现阶段靠谱的选择。前文投行哥提到过，在线教育的创业者层次在不断提高，教育行业的数字化趋势在加速。这两个硬指标是在线教育市场未来有非常可观预期的前期。而从整个教育行业来说，中国教育支出占GDP为4%，离发达国家的8%还有不小差距。这个需求的空白就是靠创造出原来没有的产品和服务，把原来不够好的产品和服务持续升级来满足的。现在客观而言，K12线下教育仍处于霸主地位。家长不选择在线机构有一个最大的制约点，信任。教育作为一个高度非标准化的行业，对家长而言试错成本极高。家长不会抱着占小便宜的心态为孩子选择在线教育课程班。线下教育机构与家长能够面对面交流，这个过程所建立的信任度远高于线上。所以线下机构要做的，需要通过针对明星教师的包装和学生学习效果的外化，不断进行市场宣传，扩大产品影响力，进一步影响到家长层面，建立信任的基础。并且另一方面要快速试验线上教学模式，借助于线上的工具，比如测试、直播、题库等等，快速发展混合式教学模式，用实际有效的教学成果来建立起市场口碑。线上即便将直播模式打磨得很好，最终也需要通过“明星教师”作为一个口碑通道吸引学生。而除去全国顶尖的北京四中之类的“名师”，大多数“明星教师”的口碑辐射半径有限。地域距离太远的老师，由于各地教学教材、模式的不同会有很多地域的局限性。比如广州的学生不一定去上北京“名师”的直播课，因为他们的考试内容教材都不同。而如果在线教育与线下能够结合，就可以充分利用线下机构的信任优势和地方名师口碑资源，并且线上线下的各自优势与不足能互相弥补。还有现实一点的原因，教育领域有一个特点，渠道因素比较重要。好产品是必须的，但是也不能忽视渠道的力量，许多线下机构本身就带有渠道的优势。所以从这几个角度来说，B2B2C模式、服务于线下机构的线上机构，可能会有巨大的发展空间。作者：Jeffrey Shaw
图片来源：网络
内容来源：港粤资本（ID：HK-IPO）
文章有删减
1. 优学云测评推出培训机构个性化教学解决方案
2. 优学云测评推出中小学校个性化教学解决方案
3. 优学云测评推出招生平台流量提升方案
4. 优学云测评推出企业人才发展平台解决方案——人才库管理
5. 优学云测评帮助个性化教育成为现实
优学云测评精选的每一篇文章都会注明来源和作者（除非找不到），文章版权归原作者所有，若有侵犯权益，请联系我们删除。本文所述内容仅代表作者观点，不代表优学云测评立场。对于本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、准确性和合法性本公众号不作任何保证或承诺。