K12辅导赛道，线上教育可能是新入局者仅剩的机会
前几日，港粤资本CEO刘泽山和投资总监陈泽鑫，投资经理王皓星去拜访了位于深圳的国内K12机器人教育领域老牌机构、乐博乐博。
作为港粤资本老友、业内资深专家乐博CEO侯景刚侯总分享了许多K12教育行业的深度思考。包括乐博乐博儿童机器人教育领域在内，国内K12教育辅导领域其实是一个非常老的行业。从投行哥小学的时候，课外辅导就已经很常见，但是为什么近3.4年来，这个老行业的变化却非常快？关注教育行业的人可能会发现，过去十年国家教育部的公文最常见的关键字是“教育公平”，如今“教育公平”提的越来越少，而“教育质量”这个词出现得越来越频繁。这是一个社会经济发展带给教育产业的正常路径。当教育质量被越来越看重，儿童辅导自然也越来越兴起。今年教育辅导行业内的众多培训机构，都将K12儿童辅导作为新的业务重点。所以在近期，各个投资机构也开始在国内K12领域赛道加大资金投入。基本每天都会有教育辅导领域机构获得融资。投行哥复盘了前几天向乐博乐博候总、学习与交流的内容，得出一些看法。现在教育辅导赛道的新选手们，选择线上教育是行业内剩下比较有可能的机会。线下的教育辅导机构，模式很重。场地租金人工师资获客成本都是压死新机构的稻草。并且学而思、新东方、高思等传统培训巨头已经把线下的蛋糕分得差不多了，形成规模堡垒。如果新入局的机构，模式同质，与巨头直接竞争难度很大，不如选择差异化的模式避开红海。虽说现在各家在线教育公司都是拿了巨额融资杀入在线教育赛道，然而在线教育赛道远远没有关闭，毕竟现在各家机构也就几万到十几万的用户量级。虽然赛道还没关闭，投行哥还是要友情提醒。选择线上教育之后，还有一些问题需要创业者一一解决。在线教育的获客大多依赖电话销售，客单价越高就越需要电话销售。所以需要机构通过规模效应以及提高续费率、转介绍率来摊薄营销成本。线上教育的一对一，一对多等课程产品和产品技术的研发与维护也是一笔成本，并且需要额外管理成本来维护一批线上教师队伍。在线教育快速发展，侵权成为一种常态，从独立老师到大型网校，几乎都有过被侵权的困扰。而且，就算知道被侵权，拦在维权人面前的时间成本高、调查取证难、赔偿力度低等因素，也让维权之路走得格外艰难，很多人甚至直接放弃了通过法律途径进行维权。投行哥预计，在线教育培训行业争夺头部教师的势头不会亚于直播领域对于网红播主的争夺势头。琢磨文化CEO李石指出，“名师才是拥有指挥流量能力的人。”K12儿童培训领域道理也相通。不过相对于成人教育，K12在线教育机构付出高价获取名师可能更“实在”一些，原因有三：一、相对于成人教育，K12领域的用户生命周期更长。成人英语教育的学习周期不确定，而K12领域学习周期为9年，从而可以增加用户粘性，提高续费率，摊薄营销成本。二、K12领域刚需程度更高。K12领域的用户需要面对升学考试或出国考试，更容易提高参培率和续费率。三、K12领域更易提高客单价。在保证课程质量的情况下，家长会愿意为学生投入更多，从而提高客单价。投行哥必须强调的是，教育的核心竞争力肯定是课程体系和师资水平。但是从辅导机构发展的角度来说，各大机构拼的就是营销团队的能力。学而思，新东方这些大牌机构，开好一场K12课外辅导家长会，一天就可能就可以续费几个亿。K12的小学初中高中，每个年级有每个年级的独家营销方式，这些独门秘方都是大机构十余年教育辅导行业营销经验总结而来的。所以就算是纯线上的辅导机构，乐博乐博候总也表示。“公司合伙人中也必须要有熟悉线下辅导市场的人才”，一通百通，很多线上教育课程安排和细节把控都需要一个熟悉线下辅导业务的人来把关。对于教育辅导行业而已，学校机构的渠道资源非常重要。这是一个很现实的问题，有时两家机构课程质量师资水平差不多，但是一家机构有教育方面的资源，与B端的合作就能很快开展合作。而一个机构，有了收入流水才有生存机会。并且对于进驻学校而言，“免费”并不是进入学校机构的最好方式，免费课程不一定吃香。第一，打开渠道合作一般需要有渠道收费的问题。机构愿意免费，但学校可能还需要经费，免费其实并不符合现在市场经济的大环境。第二，免费的课程存在家长信任感的问题。家长对于孩子教育的试错成本很高，不会拿孩子的教育作为省钱的途径。作者：Jeffrey Shaw
图片来源：网络
内容来源：港粤资本（ID：HK-IPO）
文章有删减
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