“这一年很难，下一年也不容易，但一切值得继续坚持”
年底了，是各个公司做年终总结的时候了。行业更为关注的，可能是这一年，行业发生了什么变化？这一年，有多少个融资或并购案发生？这一年，哪些新模式跑出来？下一年，行业又会是什么样子？
这一次，我只是想跟你分享几个发生在这一年，身在培训行业的人经历的故事，或许你们可以从这些故事里，看到我们每个人的影子。“学而思、新东方当前，我400个学生的小机构该怎么办？”这一年，吴桢越来越焦虑。他在郑州开了一个400个学生的小机构，前几年市场好、需求旺盛，只有一个校区的机构好管理，这样的生活很“舒服”。随着“1元班”的铺开，小机构的生存受到很大冲击。一方面，市场越来越难做，房租、人力成本上涨显著；另一方面，大机构的“1元班”收割了一大部分入口年级生源。去年，吴桢还没有这么明显感觉到，入口年级被收割对于他的学校带来了直接的影响，他的“拳头“产品是小五、小六的新概念。可是，低年级生源不足的问题对高年级招生的负面影响逐渐显现出来。吴桢意识到，要么死、要么探索转型。身边的校长朋友都在看学而思，以前，更多人关注怎么招生，现在，很多人关注怎么提升教学，希望间接提升续班、转介绍。2016年，吴桢多了一个不经意的习惯，在开车到学校之后，他总要在车里坐一小会儿。他知道，打开车门，就有报销要确认、有员工的情绪要安抚、有大机构冲击带来的招生压力要应对、更有家长和学生的需求要关注、服务体系要升级。在资源向寡头集中的时代里，做一个小机构校长的难度提高了不少，他也在不断学习和总结。“这一年很难，下一年也不容易，但一切值得继续坚持。”2015年9月产品上线，这对于一个进公立校的产品来说，似乎是姗姗来迟了。彼时，一起作业进入几万所学校，各种新产品已经在过去的两年里如雨后春笋般生长起来。但是刚从互联网进入教育领域的霍亮似乎并不着急，社会学出身的他，做田野调查已是轻车熟路。产品上线前，他一年走访几百个学校，记了好几大本资料。2016年，使用狸米的小学从2000家增加到近万家。这一年，霍亮更多的时间是在路上。今天在青岛，明天回北京，后天在内蒙古——这样的节奏对他来说已经是家常便饭。“我们要结合真正的教育场景，做符合需求的产品。其实很多时候，事情根本不是我们想象的那样。”今年，他在聊了近800所学校的校长、老师、家长后，对教育有了更加深刻的认识。狸米的产品也在2016年找到了小学数学信息化解决方案这一更为细化的产品定位，在学校中的使用深度得到了提升。上半年，资本寒冬的大背景下，狸米的融资曾一度不顺，即使仅仅是融A轮，投资机构也开始更多关注以后的变现问题。大量的用户访谈使得霍亮对于学校、老师、学生们的特点有了比较全面的了解，针对B端的变现产品刚上线就有学校付款。目前，狸米已有几十家付费学校。6点，闹钟如常想起，东林花五分钟完成了从睡梦到清醒的过度，接着从床上坐起来，刷牙洗脸吃早饭，在分针走到完全垂直向下的时候踏出家门，不一会，他坐上定好的车，开始了一个半小时从东到西的北京穿越之旅。从燕郊到中关村，再从中关村到燕郊。120公里一天的路程，在2016年这一年的每个周一到周六他都要走一遍。这一年，他见证了燕郊的房价从1万多元一平米蹿到三万多一平米。也因为车里几个拼车伙伴间的聊天，赶在房价涨起来时换了更大的房子，刚换完1个月，房屋总价就涨了100万。在培训行业的第九年，东林似乎对一切都已经轻车熟路、按部就班，但行业里却是风起云涌、波光诡谲。获客变得越来越难。今年百度事件之后，投放成本加快增长；另一方面线下的讲座和地推正在进入学生不再买账的尴尬境地。留学领域的市场更多是营销型市场，花的每一笔钱都要求能直接带来学生线索、最终带来成交。做了多年市场的他面临新的挑战，如何有效解决？现在，利用新媒体、与用户建立更紧密的联系成了更加被看好的方式，他自己也正在传统视角之外，给自己增加运营技能点。这个入行9年的老市场人，正走在市场+运营的道路上。作者：初骊禹
图片来源：网络
内容来源：多知网（ID：duozhiwang）
文章有删减
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