年底再曝数亿融资！带你见识在线教育的真实生意
我们已经步入“万物可联、万物可期”的移动互联时代，任何“线下”转向“线上”的创业都得像曾经的iphone重新定义了手机一样杀出一条谁都没见过的路，来重新定义行业未来。80、90乃至00后，是真正与互联网同生同长的几代人，既是互联网的用户，也正在成为互联网的从业者、创业者。都说教育是场马拉松，长路漫漫不计投入，对于已经成长为社会中坚力量的新一代年轻父母来说，他们的在子女教育方面的投入也更乐于尝试新事物、新应用、新模式、新方法。目前国家鼓励消费升级，消费拉动经济增长，政策原因及市场需求都为传统教育从“线下”转向“线上”创造了极为有利的条件。因此，大量的互联网创业者横刀立马，杀将而来，怀着一份改变教育的崇高情怀，凭着在互联网行业的积累和思维，剖析模式，解构教育，试图把新技术所能够带来的种种革新和便利之处应用到传统教育行业的实践中去。不管是在线教育还是教育O2O，领域内的玩家一路拼杀，行业也从星火燎原走向势不可挡。2016年是教育资本暗流涌动的一年，在线教育经历了2013－2015年的投资热潮后逐渐回归理性。投资者解开钱袋前，用更加审慎的目光来看待投资的项目。2016年在线教育的融资，对于企业来说，或者具有产品的转型意义，或者推动商业模式形成闭环。资方的清醒和敏锐无疑把在线教育推进到了“冷思考”的时代。然而业界依然有一起博人眼球的融资事件：专注于在线青少儿英语教育的哒哒英语自9月完成涌铧投资的亿元B轮融资后，12月再获东方富海领投的数亿元B+轮融资。此前，哒哒英语曾获得青松基金天使投资，龙腾资本、飞马基金和青松基金的A轮投资。三个月内频获资本方青睐，到底是什么一而再再而三吸引了资方，不惜大手笔高频跟投？摒弃在线教育公司一贯采用的“老师预约”方式，哒哒英语采用在线教育少见的“固定老师”模式！坚持采用“学校化”而非“平台化”的运营模式，为孩子提供相匹配的固定私教，而不是每节课由家长选择老师。“固定老师”模式不单是一种选择，更是一种实力，因为该模式的背后，离不开后台车位算法等复杂技术的支持，这也是绝大多数技术不够强的团队无法企及的。资方看中的也正是哒哒英语的技术竞争力，这也是创业企业的最强大立足点。前面八了太多资方对于投资企业感兴趣的事。下面来八一八哒哒英语客群及“看客”们感兴趣的事－不按常理出牌的跨界娱乐营销之路，毫不夸张的说，哒哒的跨界整合营销案例可谓桩桩经典。手带积家名表，一身利落职业装的Papi酱就这样一本正经拍起了奢侈品广告，与她一贯的逗比诙谐的形象形成的“反差萌”引发了网友及吃瓜群众的大讨论。从一个多月前的《Papi酱的周一放送》开始，一段15秒的哒哒英语片头硬广搭配上Papi酱主题式的内容，这种有沙拉主菜有甜点的“大餐”组合充分调起了观众的胃口。12月16日最新推出的视频里，Papi酱则扮演起了不同画风的英语老师，依然是熟悉的逗比配方，还是熟悉的Papi味道。据悉，哒哒英语与Papi酱此次合作周期为一个月，合作共包含三大部分内容：硬广贴片、旗下papitube平台短视频植入以及视频脚本内容软植入。说起哒哒英语与网红的缘分，除了Papi酱外，跳出了教育行业传统营销思维的哒哒英语还合作过话题女王咪蒙、人气育儿漫画作家粥悦悦，是教育界当之无愧的“网红收割机”。5 月，咪蒙的一篇《我为什么让孩子从 1 岁半开始学英语》获得了 10W+ 的阅读量和接近 2000 次点赞。10月，另一篇《你和00后的差距，不只是年龄》，通过打亲情牌巧妙勾起年轻的父母对于英语学习的记忆，思考孩子的英语学习路，成功将看客目光聚焦至哒哒英语。4月，哒哒英语合作湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》，接着又与SMG旗下哈哈少儿频道一起推出名为《小学生出租车》的少儿益智节目，同时冠名了哒哒杯?“我要大声唱”全球华人英语才艺大赛。当其他品牌还在拿着投资人的钱把大笔营销经费砸向线下，承包地铁站、公交站的广告牌及人流密集的户外硬广时，哒哒英语将品牌价值全方位融入网红、热门综艺并形成传播绑定，产生强烈的记忆与共鸣，新媒体营销、社会化营销、口碑营销、病毒营销、借势营销可谓火力全开，配上丰富的线上线下活动，更是拉近了品牌与消费者的距离，漂亮的精准营销叫好又叫座！娱乐营销原本就是在市场竞争白热化情况下的营销创新产物，这种注重知觉感受的营销方式，是对传统营销的颠覆与创新。借助网红IP、综艺节目，通过各种形式与消费者建立情感联系实现互动，将娱乐因素融于产品或服务，从而达到销售产品、建立客户忠诚度的营销方式。这不简单是用自身品牌嫁接一点娱乐化的装饰，其核心依然是通过与自身品牌定位高度契合的强势IP或者内容合作， 来赢得超出平均媒体投放的关注度。以上哒哒英语与以Papi酱为首的各大网红的合作为例，年轻、有趣、积极、阳光、反差等等都是这些网红的通用标签，正跟哒哒英语的品牌感知定位相符，也恰好讨好了年轻父母受众的审美和关注热点，可谓是移动互联时代精准投放的“娱乐营销教科书式案例”。在投资人看来，作为中国教育信息化发展最快的领域，在线教育已进入调整期，当下最迫切的问题是有效整合教育资源和互联网技术，推出高互动性与鼓励个性化学习的在线教育服务及产品，提高用户黏性，避免跟风与概念化投资。教学内容是在线教育的核心，因此确保内容的精品化、差异化和稀缺性是未来在线教育发展的方向。回到文章开头提及的“线上”与“线下”之争，如果回到创业者“初心”来看，最后真正能够引领行业的创新走在浪潮之颠的，可能既不是传统机构人，也不是互联网人。而是那些能够跳出线上线下之争，放下新旧模式偏见，把全部的注意力聚焦在如何突破学习者接受教育、获取知识的困局，既能从传统模式中汲取经验又能从新技术新思维中探索创新的，专注于围绕学习者需求，真正创造价值的人。图片来源：网络
内容来源：金融八卦女（ID：jinrongbaguanv）
文章有删减
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